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硅谷才女“出走”微软去创业 率公司完成4轮超4亿融资

2018-3-19 09:51| 发布者: 偶尔发泄| 查看: 472| 评论: 0 |来自: 倪叔

简介:春节期间,英雄联盟联手火山小视频发起了一次主题活动。据统计,3天内超过12万支小视频被上传,大部分作品都操着一口地道的方言在召唤小伙伴过年别忘了来一起“开黑”,互动总数高达150万次。
“过年你开黑了吗?”这是英雄联盟玩家的节后口头禅。

  春节期间,英雄联盟联手火山小视频发起了一次主题活动。据统计,3天内超过12万支小视频被上传,大部分作品都操着一口地道的方言在召唤小伙伴过年别忘了来一起“开黑”,互动总数高达150万次。

  

 

  火山小视频与英雄联盟春节前夕发起视频征集

  相比于传统的电视广告和各类互联网硬广来说,这种通过号召全民参与的社交营销方式,在品牌推广和用户参与度上,通常都能取得不俗的效果,但仍有需留心的要点。

  今天,带着大家来撸一遍英雄联盟与火山小视频合作的营销案例,通过活动复盘,来总结一下游戏行业如何抓住短视频社交红利做好品牌营销这件事。

  一、地利天时是先决条件

  在复盘活动之前,先带大家回顾一下当时“风头无两”的“头条系”浓浓年味。

  落地西瓜视频,并联动全平台宣传的“答题大撒币”百万英雄活动一直持续到大年三十。与此同时,今日头条的集十二生肖卡领发财红包、小视频拜年得红包,火山小视频的“15秒感动计划”、黑科技玩法“全民切红包”。还有,faceu激萌一举在多家卫视春晚的霸屏冠名等等,为全平台营造了一个年味十足的2018春节。

  

 

  数据来自:《QuestMobile 2018年春节娱乐洞察报告》

  其中,火山小视频在春节前夕推出的“15秒感动计划——传递正能量”,让无数网友通过自己的手机记录和传播了身边的感动瞬间,如为保障电力供应的工人在高空作业、小朋友热心扶起倒地的一排共享单车等。随后又推出了“全民切红包”活动,利用“黑科技”让用户全身动起来,让以往的埋头抢红包变革为各种既健康动感、又趣味十足的社交体验。

  

 

  节日氛围全面点燃与社交因子天然活跃这两个平台特质,可以说是看重社交营销的英雄联盟与火山小视频平台达成合作的天时地利了。

  二、制定通俗易懂好操作的游戏规则

  那么如何借势平台的火热气氛,充分发挥用户社交分享的热情?不如制定一个契合画风又简单易行的活动规则吧。

  活动主题“五福四海旺新春——回家过年,就要盟在一起”非常简明,既与平台浓浓的节气氛围十分契合,也切中了无数“盟友”的心声:“小伙伴们,过年虽好,也请记得我们‘未竞’的事业喔~”

  再看活动规则:

  

 

  “点击参与按钮使用‘五福临盟’贴纸上传视频,内容满足以下要求:

  A 视频中出现打《英雄联盟》游戏的画面

  B 视频中要呼唤你的小伙伴过年回来一起开黑(用方言更佳)

  C 背景音乐:任选一手你开黑时单曲循环的歌”

  与主题一脉相承的简单有没有,用一句话概括就是“听着音乐开黑时,用家乡话叫上小伙伴,别忘了打上组织的标签‘五福临盟,有鸡腿吃’”。既关照了“旺新春”也关照了“五福(湖)四海”。再看“呼唤小伙伴”的提醒,则是将平台社交价值也运用到活动中了,完美!

  此外,“火力值”这个活动奖励必须得安利一下。这是火山小视频独创的火力系统(10火力=1元人民币),换算下,一等奖用户妥妥五百元大钞到手。但是对用户而言最重要的不是现金诱惑,玩火山的用户都知道,火力值大小意味着自己在平台上的人气程度,是极其重要的指标。因而用火力值一发,用户一呼百应,效果杠杠。

  看似简单的活动,其实内里蕴藏着很多把握好地利天时的基本道理。而三言两语的活动规则,也是平台优势的精髓。所以,在进行品牌营销的时候,不仅要选对推广渠道或平台,还要对平台的优势有比较充分的了解。否则到处砸钱推广却收效甚微,可是要被老板骂的。

  三、搞群众运动需要领袖和宣传

  当然,有了规则以后,这事儿还得有人来引领,毕竟一个有血有肉的个人比任何冷冰的机构,都更加具有感染力和宣传效果。爱戴她的人,为之付出行动的意愿也更加强烈。

  火山小视频此次还为英雄联盟邀请了两位火山上的红人@娱+星八客智博,拥有42.8万粉丝,@鱼儿吖oO,拥有25.4万粉丝。

  两位红人分别为英雄联盟录制了15秒的活动宣传视频,都在用户群体中造成了不错的反响。

  

 

  左为娱+星八客智博,右为鱼儿吖oO

  娱+星八客智博的小视频

  鱼儿吖oO的小视频

  这一次活动,经过两位红人的示范,使得游戏规则得以更直接的呈现,为后续的用户参与提供借鉴。而且看到自己喜爱的红人玩得这么嗨,不“黑”一把总觉得过年少了点什么?

  四、用户是核心,要发动起群众的力量

  如果说上述要点为此次营销提供的是成功的潜质,那么大流量曝光则是点燃全民参与的导火线。

  火山小视频为英雄联盟定制了APP开屏画面、直播页面Banner和视频页面第三位的信息流以及H5互动页面等一系列黄金资源位置,通过这些活动入口的宣传,对活动的曝光有了量级的保障。据统计,3天内用户全路径覆盖导流活动页的总曝光量达到17831832次,相当于178篇10万+。

  

 

  从左至右:开屏画面、视频信息流第三位、活动页

  再看下英雄联盟“五福四海旺新春”主题征集活动的结果:

  2月1日至3日活动期间,参与用户达到111,968人,共上传了117,500部作品,作品的总播放量达到1279万次;同时,作品被分享转发了119,320次,收获了238,360条留言评论和118.8万多次的点赞。平均每部作品都至少被转发过1次,被评论了2条,被点赞达10次。

  

 

  用户上传的视频互动数据也很高

  因为完善的鼓励系统和较低的参与门槛,使得此次活动真正做到了“每个人都有自己的舞台,每个人都在表达自己的品牌”,没有出现相互模仿、千篇一律的情况。

  当然,这也正是火山小视频的定位优势,采用15秒竖屏短视频,从制作的难易程度和拍摄者的叙事角度来看,都更加强调个人表达和社交属性,也更为用户所喜爱。

  五、巩固发展根据地,争取更大的胜利

  通常,游戏品牌的营销活动一经结束,便收工完事。但是在火山小视频则不同,活动中征得的大量作品将沉淀下来,用户可以随时观看互动,也还可以持续发布新作品与粉丝互动。

  据了解,“英雄联盟”在火山小视频开启了自己的官方账号,并已认证加V。从活动前,英雄联盟开始账号运营,到活动后仍在持续更新,使得账号已陆续收获了2800多粉丝。

  英雄联盟携手周杰伦、陈赫、冯提莫等明星春节贺岁祝福

  从内容运营的角度来讲,创造更多粉丝喜爱的作品,逐步积累粉丝数量和优质作品数量,其在火山小视频平台的品牌价值将会更加凸显。

  火山小视频,作为短视频社交产品的代表,目前日播放量已经超过30亿次,用户日平均使用时长高达43分钟,是2017年互联网行业成长最迅速的产品之一。在流量聚集的短视频平台,已成为营销领域新的价值洼地。

  其与包括央视《我要上春晚》、芒果TV《爸爸去哪儿了》、天猫双十一晚会在内的多个头部综艺、电视剧、电视晚会、PGC内容大IP达成了合作,让火山小视频建立起了“亲民实用接地气”的品牌形象,鲜活有趣的UGC内容及创意传播形式,将带来持续的品牌营销价值。

  因此,对于任何一家品牌方来说,在此时进驻,将有更多机会享受到平台快速发展的红利,更容易地积累和拓展品牌爱好者,并建立起品牌的舆论阵地。

  总结:游戏行业如何积累高质量、高粘性用户?

  对于整个游戏行业来说,如何培养高质量、高粘度的游戏用户无疑是最大的痛点。从英雄联盟选择火山小视频合作,并取得成功的案例中可以看到短视频平台的一些优势:一是用户年轻,追求时尚、趣味;二是短视频形式,简单直接,信息容量大;三是短视频内容,丰富有趣,形象具有感染力。从用户到形式,都更为契合游戏品牌营销需求。

  此外,与头条一脉相承的投前投后分析,如通过属性、行为、兴趣标签等对用户进行**度解析,对平台用户及活跃度的细分,为游戏品牌的精准营销提供了有力支撑。再加上本身具有高度传播与转化的UGC创作内容,火山小视频成为游戏品牌营销的最佳阵地,也毋庸置疑。

  目前,火山小视频已经与多个品牌进行合作,包括腾讯的英雄联盟和手游《光荣使命》,以及君马汽车等。据了解,多数品牌都是通过结合自身特性、目标人群,在火山上定制专属页面、匹配优质资源位置展示,再邀请红人创作,引导和鼓励用户积极参与互动,从而取得了值得称道的效果。

  相信随着“头条系”多款产品(西瓜视频、抖音短视频、火山小视频,muse等)账号的打通,粉丝红利及其用户价值、社交集聚的网络效应,势必会得到更大的挖掘和扩大。火山小视频的短视频社交营销会不会被更多品牌玩得飞起?拭目以待。

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