在线零售的新爆发:良品铺子何成天猫超品日对象?

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1511 1 深白色 发表于 2016-10-10 15:26:02
推出爆款产品的同时,着力市场需求提供用户需求的产品体验,在满足市场和消费者需求的同时构建行业竞争力,这正是原因所在。

日前,知名影星杨紫悄然驾临成都蓉北天街良品铺子旗舰店,在与现场的影迷和粉丝分享她近期的工作动态对同时,还和现场对粉丝与影迷分享了她日常生活工作中对美食选择方式。在短短的互动过程中,杨紫不仅向在场的粉丝和影迷发送了数个大额红包,还额外地透露了她本人对良品铺子新推出对爆品“一代佳仁”对喜爱之情,特别在回答主持人提问喜爱原因时,杨紫更是直截了当地回答“一代佳仁”的产品理念和健康文化是吸引她的最大依据。
作为演艺圈的当红花旦,杨紫悄然驾临良品铺子旗舰店的行为引起了大量零售行业人士的关注,尤其是其对良品铺子新推的爆品“一代佳仁”的一见钟情,更是成为大多行业人士感兴趣的焦点。那么,在现有的零售业市场上,良品铺子如何通过产品和文化、理念等方式成为“天猫超级品牌日”专属特权的合作商家呢?
“天猫超级品牌日”:助力良品铺子成行业佼佼者
据相关消息了解,杨紫悄然出现在成都蓉北天街良品铺子旗舰店的日期是10月9日,而这一天也刚好是良品铺子作为零食类目的代表品牌首度参与“天猫超级品牌日”的重要日期。从天猫官方了解的信息资料来看,这个超品日是针对“有且仅有各个品类屈指可数的国际知名品牌或行业大牌”而设定的专属节日,而良品铺子作为在线零食美食的典型代表,自然理所当然地成为了这个节日的专属对象。而杨紫在这个特别节日里莅临良品铺子旗舰店的方式,也正意味着其对良品铺子品牌的重视与关注。
同时,良品铺子本身荣获“天猫超级品牌日”专属特权的方式,也正说明其品牌正得到全行业认可。
一方面,良品铺子作为天猫零食类目极具代表性的品牌,已经连续多年处于天猫零食类目第一阵营。在零食类目第一阵营中,良品铺子拥有零食品类最为丰富的品牌,拥有1000多个SKU,365天不重复,满足不同人群不同场景不同口味的需求。这品类扩充和选择方面,良品铺子更是以源自全球源产地的零食品质为先决条件,并同时扩大进口零食品类占比,在实现更多品类扩张的同时更与天猫“全球化”战略不谋而合,因此顺理成章地成为10月9日“天猫超级品牌日”的代表对象。
另一方面,良品铺子不是简单的零食品牌,而是融合了互联网思维和方式的在线零售平台。根据官方资料得知,目前良品铺子是“唯一拥有线上天猫旗舰店与线下全国2000家实体门店的品牌,且一直在全渠道O2O的融合营销上不断创新",这种方式因为独具优势和时代趋势特征,因此与天猫近年来一直强调的“全渠道”战略也有着相似之处,因此使得良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属商家更具优势。
得益于良品铺子本身在品牌、行业认知等方面等方面的基础上,同时辅以天猫在资源、用户和平台号召力等优势的集合,良品铺子成为“天猫超级品牌日”的专属商家也因此自在情理之中。而作为面向普通用户推出的美食平台,良品铺子除此之外通过推出爆品方式吸引包括杨紫这内的众多美食爱好者,更是其不可忽略的成功要素之一。
“一代佳仁”爆品:推进良品铺子成超品日最佳对象

良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家有着多方面的优势因素,除了前面提及的其本身在品牌与品牌等方面的独家优势之外,通过推出“一代佳仁”爆品、从而奠定自身在产品研发与产品体验等方面的进击优势,则成为良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家的另一个独家优势。
“一代佳仁”是良品铺子倾力打造的集互联网思维与理念为一体的新型美食品牌,这款美食品牌通过独特的匠心选料(选择来自巴基斯坦树龄均超过百年的象牙松,产自美国加州、日照长达1800小时巴旦木等优质坚果)、寓情于景的生**验感受,以及引领科学膳食的潮流文化(供用户乐于食用的同时方便用户进行健康管理)等特征为一体的新型零食品牌。和其他同类美食品牌相比,“一代佳仁”无疑更具产品体验和文化内涵及底蕴,正是这样有别于行业的创新特征,正使得“一代佳仁”产品一经推出即受到广大消费者的青睐与喜爱。
基于品牌认知的基础上推出更细化的品质产品,这种方式为良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属商家奠定了直接的基础。
对于消费者而言,这种这品牌认知的基础上推出爆款产品的方式,无疑有着巨大意义。首先,消费者在对良品铺子的品牌有全方面认知的情况下,通过对“一代佳仁”爆品有实在的产品了解基础,这对于提升消费者的信任和选择有了现实支撑;其次,良品铺子通过这强有力的品牌基础上推进“一代佳仁”爆款产品的方式,也充分结合了其在品牌与产品方面的优势,是真正将产品、品牌与体验结合到一起的产品企业。这些因素,直接推动了良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家的依据。
“体验至上”:一切以消费者体验为中心的产品原则
良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家虽然是其**度优势因素的结合,但本质上良品铺子更上一家产品驱动型的企业,无论在以匠心选料构筑“一代佳仁”品牌,还是这结合线上线下优势挺近O2O、互联网思维的经营过程中,良品铺子都贯彻了以消费者体验为中心的理念原则。正后者因素方面,专注产品体验保障消费者体验品质,尤是其此次成功的不可或缺因素。
即便在营销方面,良品铺子也并未追随大多行业企业进行无为的事件炒作、广告轰炸等方式,而是通过深谙用户喜爱的口碑传播方式回馈消费者(杨紫就是被“一代佳仁”所吸引),让消费者在全方面感受产品的基础上再进行需求选择。这种方式有效地保障了消费者的体验,也使得良品铺子本身在经营过程中获得了持续的长足发展可能。这种以产品体验为原则的经营方式,是典型的产品驱动型模式,正是当前行业发展所亟需的良性商业特征。
总的来说,良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家是其综合优势的迸发,也是其特有商业原则得以印证的关键。
在既有品牌基础上推出爆款产品的同时,着力消费者和市场需求提供用户需求的更优质产品体验,从而在满足市场和消费者需求的同时、构建自身更为强大的行业竞争力,或许这正是良品铺子成为“天猫超级品牌日”专属合作商家的主要原因所在。
(完)
作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
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